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就是给自己的朋友圈定个基调。想要做好微商朋友圈不是随便乱发的，而是有目的性地围绕某个中心进行。要对自己定位，你的微商是想做零售还是招代理，还是招代理零售一起做！

其次，要对自己的用户定位，你的用户群体是谁？是高消费群体还是底消费群体，消费群体在哪个年龄阶段。再次是对内容定位，怎么发布相关的内容去满足用户；实际上就是树立好自己的形象，让人对你的感觉一目了然。

例如以零售为主的微商，就要多分享自己的护肤经验和案例，多分享专业的护肤知识，这样你的客户才会信服你！如果是以招代理为主的，就要突显团队实力和个人赚钱能力，因为对代理商来说，他们往往觉得能不能跟着你赚钱这才是硬道理。

无论什么产品只要卖点足够有冲击力，人们就会买帐。我们要考虑到我们行业的竞争对手都是那些，要提炼我们产品的最大卖点。例如现在很多人卖面膜，他们总会说补水、美白、抗皱等，这些是面膜的功效，但他们没有传达给消费者，产品与消费者的关系。

如果消费者不能联系到产品和自己的关系，就很难达成购买。比如补水，你说这个面膜可以让你的肌肤越来越水嫩，不容易出油，而且淡化斑点，那消费者就会想要购买，因为有斑、脸有油就是他们的痛点，而这个面膜刚好能对症下药，联系性强。

而对团队招代理也是，以招代理为主的团队应该更注重团队能为个人带来了收入和其他价值，而不是一味强调产品。

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